C’est une question qu’un de mes clients m’a posée récemment, et elle mérite d’être partagée.
“Si la demande du marché s’effondre, mes campagnes Google Ads peuvent-elles compenser ?”
Après une année complète d’analyses, de tests et de suivi approfondi en 2024, voici une réponse réaliste, chiffrée… et sans promesse magique
1. Le contexte : un marché à la dérive
Il s’agit d’un annonceur dans le secteur de l’ameublement, un secteur historiquement dépendant de la santé de l’immobilier.
En 2024, le marché connaît un effondrement brutal.
📉 La CNEF annonce une perte de 1 milliard d’euros entre septembre 2023 et août 2024.
Pourquoi ? Parce que moins de ventes immobilières, c’est aussi moins d’achats d’équipement pour la maison.
Et ce client, qui investit chaque année des millions sur Google Ads, se retrouve face à une demande en chute libre.
2. Les chiffres : une lumière au bout du tunnel ?
Dans ce contexte, voici les résultats de ses campagnes SEA (Google Ads) en 2024 :
- 📉 Chiffre d’affaires en baisse de 19 % (vs marché global à -35 %)
- 📈 Rentabilité publicitaire (ROAS) en hausse de 13 %
- 📉 Part des dépenses publicitaires sur le CA réduite de 12 %
- Ce ne sont pas des miracles, mais c’est une vraie performance, au vu du contexte.
Le ROI publicitaire reste solide.
3. Le doute : Google peut-il tout compenser ?
Et malgré cela, le doute persiste.
👉 Moins de ventes, c’est moins de trésorerie, et donc plus de pression sur chaque euro investi.
Mon client me demande :
“Est-ce que Google Ads peut vraiment sauver mon activité ?”
Ma réponse est simple : Non, pas totalement.
Même les meilleures campagnes SEA ne peuvent pas faire revivre une demande qui disparaît.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
4. La vérité : un outil puissant, mais pas magique
Il faut être honnête :
- Google Ads amplifie une demande existante
- Mais il ne peut pas créer de la demande à partir de rien
Dans un marché à la baisse, même avec de l’optimisation, vos campagnes toucheront un public plus restreint, parfois moins réceptif, parfois absent.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
5. La solution : stratégie, lucidité, adaptation
Ce que je recommande dans ces cas :
✅ a. Revoir les objectifs à la baisse
Adapter les ambitions aux nouvelles réalités du marché. Le volume baisse ? Travaillez sur la qualité.
✅ b. Réduire les coûts d’acquisition
Optimiser chaque campagne pour maximiser la valeur de chaque clic. Moins de volume, mais plus de rentabilité par transaction.
✅ c. Communiquer avec transparence
Expliquez les limites de l’outil à vos équipes ou à vos clients.
➡️ Google Ads reste un levier d’efficacité, mais pas une baguette magique.
💡 Le diagnostic final
Non, Google Ads ne vous sauvera pas d’un marché en crise.
Mais il peut sauver vos marges, votre efficacité, et votre équilibre à court terme.
Et dans les périodes de turbulence, c’est parfois déjà beaucoup.
